Job description Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios. Você é um profissional movido a resultados, possui forte networking no mercado B2B e paixão por fechar grandes negócios no setor de Telecom e Tecnologia? Conectamos pessoas, negócios e futuros! Se você busca uma oportunidade para liderar a expansão comercial e gerar impacto em contas estratégicas na Brasil Tecpar, gigante do segmento de Telecomunicações e TI, essa vaga é para você! Nesta posição, você atuará na linha de frente do crescimento da companhia! Como BDM / Gerente de Relacionamento Corporativo, você será responsável por mapear oportunidades de alto valor, construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-Level, Diretores de TI, CFOs) e comercializar um portfólio completo de soluções integradas de Telecomunicações, Conectividade, Cloud, Segurança da Informação e TI. Se você é uma pessoa apaixonada por criar e manter relacionamentos fortes com clientes, tem experiência em Telecomunicações e TI, e busca uma nova oportunidade para crescer e contribuir, esta vaga pode ser perfeita para você. vem ir além conosco! Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós! Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso. Cultivamos um Ambiente de Crescimento: Relacionamento interpessoal valorizado. Determinação para atingir resultados. Transparência em todas as nossas ações e comunicações. Main responsibilities O que você vai fazer no seu dia a dia: Prospecção Estratégica (B2B): Mapear, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em médias e grandes empresas no estado de Mato Grosso;
Gestão de Relacionamento C-Level: Construir e manter relacionamento de alto nível com diretores, executivos e tomadores de decisão do mercado corporativo;
Consultoria e Venda Solutiva: Entender as dores e necessidades dos clientes para desenhar soluções customizadas de Telecomunicações, Redes Dedicadas, Data Center, Cloud e TI;
Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento de contratos de longo prazo) através de CRM;
Acompanhamento de Mercado e Tendências: Analisar a concorrência, identificar nichos de mercado em expansão na região (como o ecossistema do Agronegócio e Indústria) e desenhar estratégias para maximizar o market share;
Evolução Constante: Participar ativamente dos alinhamentos estratégicos e treinamentos de produtos e serviços do grupo. Requirements and skills O que buscamos em você: Requisitos Obrigatórios: Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Comercial, Marketing, Engenharia, Ciência da Computação, TI ou áreas correlatas;
Experiência Comprovada: Sólida vivência em vendas consultivas B2B / Corporativas e desenvolvimento de negócios no segmento de Telecomunicações, TI, Cloud ou Infraestrutura de Tecnologia ;
Conhecimento de Mercado: Domínio em produtos B2B (Link Dedicado, SD-WAN, MPLS, Telefonia IP, PABX Virtual, Soluções de Cloud e Cibersegurança);
CNH B e veículo próprio disponível para deslocamentos comerciais e visitas a clientes;
Disponibilidade para viagens frequentes pelo estado do Mato Grosso;
Soft Skills: Forte habilidade de comunicação, postura executiva, capacidade analítica, resiliência e foco na superação de metas agressivas. Diferenciais (Será um grande diferencial se você tiver): Pós-graduação, MBA ou especialização nas áreas de Gestão Comercial, Vendas B2B ou Tecnologia;
Networking ativo e carteira de contatos consolidada no mercado empresarial / corporativo e agronegócio no Paraná Additional information O que você vai encontrar aqui (Nossos Benefícios): Na Brasil Tecpar, valorizamos quem faz a conexão acontecer! Pensando no seu bem-estar e na sua autonomia, oferecemos um Pacote de Benefícios Flexíveis, onde você tem a liberdade de escolher as opções que melhor se adaptam ao seu estilo de vida e ao seu momento atual dentro do seu pacote: Benefícios Flexíveis: Saúde e Odonto: Plano de Saúde + Plano Odontológico;
Alimentação e Refeição: Vale Refeição e Vale Alimentação (com valor destinado flexível de acordo com sua preferência);
Mobilidade: Auxílio Mobilidade / Reembolso de KM para seus deslocamentos comerciais;
RVI (Remuneração Variável Incentivada): Comissionamento agressivo e atrativo sobre fechamento de metas e novos negócios;
PLR (Participação nosLucros e Resultados): Participação direta nas conquistas da empresa;
TotalPass: Descontos exclusivos em academias e estúdios para cuidar da sua saúde física;
Auxílio Creche;
Segurode Vida;
C4Life: Programa focado no cuidado com a sua saúde e bem-estar integral;
Descontos Exclusivos: Condições especiais em nossos serviços de internet e telefonia móvel. #J-18808-Ljbffr