Coordenador de grandes contas

Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
Sólida vivência na gestão de carteiras de grandes contas (B2B Key Account Management), preferencialmente em setores como locação de frotas, caminhões, máquinas pesadas, logística, agronegócio ou bens de capital.
Domínio em técnicas de negociação complexa, análise de rentabilidade/DRE de contratos e visão financeira do ciclo de vida de ativos (TCO).
Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics ou similares) e Pacote Office / Google Workspace avançado (especialmente planilhas e apresentações).
Disponibilidade para viagens frequentes de relacionamento e negociação em nível nacional.

Gestão Estratégica da Carteira: Liderar a gestão e o relacionamento contínuo com clientes corporativos e estratégicos de grande porte do Grupo Vamos.
Prospecção e Expansão (Cross-selling / Up-selling): Identificar novas oportunidades de negócios dentro dos clientes da carteira, compreendendo suas necessidades operacionais para oferecer soluções integradas de locação e comercialização de frotas/equipamentos.
Negociação Complexa: Elaborar e apresentar propostas comerciais de alto valor agregado, conduzindo negociações de longo prazo com tomadores de decisão (Diretoria e C-Level).
Interface Multidisciplinar: Atuar em forte parceria com as áreas operacionais (Operações, Manutenção, Jurídico, Financeiro e Pós-Venda) para garantir o cumprimento dos SLAs contratuais e a satisfação do cliente.
Gestão de Indicadores (KPIs): Monitorar indicadores de performance da carteira (churn, expansão, rentabilidade de contratos, NPS) e estruturar planos de ação estratégicos.
Inteligência de Mercado: Acompanhar movimentações da concorrência e tendências nos setores de transporte, logística, agronegócio e infraestrutura.

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